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店鋪不賺錢,不妨先做一下市場調研

發布時間:2019-01-22 15:06
發布者:德州網訊

關鍵詞:商品運營

適用行業:所有

適用買家規模:星級

當店鋪不景氣的時候,很多賣家都會慌了手腳,甚至坐以待斃。其實,店鋪不景氣不是偶然,背后都是有原因的。而要找出原因,就需要我們進行市場調研了。

很多店主一聽“市場調研”4個字就頭大,以為市場調研太耗費精力和錢財。真的是這樣么?答案是否定的。下面,我們就來講解一下如何高效率做市場調研:

1.目標市場調研

目標市場調研的項目很多,包括地域、人口數、網民基數、宗教信仰、活動愛好、生活方式;以及生活水平、經濟水平、住房條件;日常用具、交通工具、購物群體、購物喜好、購物時間點、節假日等等。這些要素都有可能成為你選品的爆點,與后期的產品開發息息相關,能讓你更了解目標市場具體情況。

2.市場趨勢調研

通過市場趨勢分析我們可以知道市場熱度情況,預判未來走向。具體方法有兩種:一個是實地走訪,去大超市小商店看看,和你同類的產品,他們的一個銷售情況;還有就是好好利用網絡資源,在百度里輸入合適的關鍵字,就可以搜索出大量相關的信息,大量瀏覽之后,整理出對自己有價值的市場信息,以指導自己公司的發現方向。

3.個性、熱點關鍵詞調研

從市場熱度高的消費信息中提煉出個性化的、關注度高的、特殊的關鍵詞,加入選品的新屬性中,能產生出乎意料的效果,一般我們不會采用過時的或有大賣壟斷的熱點信息,熱點信息可以從類目和關鍵詞去找,以精準詞為首選目標,也可以從各大社交網絡媒體和技術網站中去找,多了解大眾網民的日常喜好和對某類產品的特殊偏好、研究,將熱門產品與小眾產品相結合,得到更多選品靈感。

4.競店調研

“知己知彼百戰不殆”,店鋪運營中,競店是對于我們而言是很好的參照系。

競店調研中,我們要圍繞以下4個問題來展開:

1、行業集中度分析(和誰競爭?)

2、市場分析(在哪里競爭?)

3、行業的關鍵成功因素及企業核心競爭能力分析(靠什么競爭?)

4、行業和市場戰略的制訂(如何競爭)

通過競店調研,我們能從好產品中找到他們的優勢所在,也能在已有基礎上推陳出新;如果同行的新品出現了不暢銷的情況,我們能引以為戒,分析原因規避風險。

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